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慧聪范局丨爱车极客李旭:做品牌就跟织毛衣一样 慢工出细活

来源:爱车极客 发布时间:2016-07-10 11:20:26

 “品牌就像织毛衣一样,辛辛苦苦织起来了,但是没有接住的情况下,一个问题会让整个品牌坍塌,所以说品牌也是资本推出来的,品牌也是时间熬出来的,慢慢一步一个脚印去做。

    我们公司就是要做慢工,要做大树一样,不要做野草型的企业,发展很快,死得越快,还不如慢一点,做一个长寿型的企业,以慢打快,慢慢来,不急。”

——爱车极客李旭

    【慧聪汽车用品网讯】2016年6月25日,“品牌·话天下”慧聪范局在下午15:00在绿地万豪酒店39层霸气开场。多位汽车用品领域的意见领袖齐聚一堂,敞开心扉,畅所欲言,每次范局最让人期待的莫过于大咖讨论过程中的妙语连珠,精彩论点。本次慧聪范局也是特邀爱车极客总经理李旭李总,来给大家做分享。

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    李总首先向大家介绍了自己经营公司的一个历程,李总的企业是郑州当地企业,1995年成立了“龙马”,在当初做企业的时候,整个森林里只有一只猴子,可以尽情的去摘任何果子,然而发展到后来,每个树上都蹲着几个猴子,很多客户都变成了同行竞争对手,于是在2005年李总开始转型升级,砍掉一些项目,留下刚需项目,思路一变天地宽,公司又重新释放了活力,从大而全的批发向小而美的品牌运营公司。2010年成立了新公司——“河南爱马乐”,寓义就是爱车人的乐园。“爱马乐”经过这五年的打拼,已经在行业中树立了自己的优势及美誉度,2015年被河南省评为著名商标!

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    李总讲连锁企业和资本对接要讲究时机,企业基础打好了,商业模式经过市场认可,标准化和可复制性已建立的情况下由质变到量变的节点上可考虑资本的导入,反之会被资本所害,这也就是理想中的锦上添花,先有锦而后有花,如动机不纯,本身企业难以为继,希望靠资本来解套,那就是饮鸩止渴会被资本反噬。

    现在爱马乐在做几件事:2005年转型以后,爱乐马定位在洗车美容领域,2012年爱马乐公司和美国CAR PRODUCTS签约,运营中国市场。爱马乐从负责区域市场到变成中国运营中心,负责整个中国市场,我们有着独特而丰富的实战经验。同时我们还在做爱车极客的全国汽车服务连锁,爱车极客是我们的服务品牌,其它都是我们的产品品牌。

    接下来,李总也畅聊了对于品牌推广的见解。李总说,“现实的一个情况是:现在实体经济都很难做。因为现在面临着中国经济的过剩,产品太多了,经常有客户反映‘我们这儿不缺产品’,我们回答:我们这是品牌,和我们合作是名、利双收的事。具体来讲就是打造口碑,为客户提供完美解决方案,围绕粉丝经济做文章。经常会有人说吸粉吸粉,他们太小看这个粉丝了,果粉和米粉才能称得上是粉丝,因为粉丝那是要有忠诚度的,所以说搞一点微信,搞一点洗脑培训都叫吸粉,他就把粉丝搞错了。C端严格区别的话,应分为客户、用户和粉丝,这是三个阶段的问题。客户不一定是同你有关系,用户是发生已经关联的客户,粉丝是同你发生关系且具有忠诚度的用户。公司在品牌的打造上面,都是围绕着粉丝和品牌忠诚度来作文章。先打通C端,自下而上的营销,行业围绕着大众品牌发力,所以我说打造品牌。如果做不到第一就先做到唯一,唯一就有在市场上存在的价值,爱车极客品牌的特质就是特立独行,绝不他云亦云,是追求极致的行业领袖,是不以千万人的风向改变自己的标尺,这就是极客,做得是细分市场的冠军!

    今年爱车极客参与了两次汽车赛事运动“环塔越野汽车拉力赛和中国拉力赛CRC”。都有赞助车队,从汽车文化、赛车文化的传播上,已经加大力度,这是在大众品牌上发力。第二、我们一直推崇的是汽车的精护文化,专业的美容,不是一个简简单单的洗车店,是精致护理的理念,我们和广大车主、爱车人、车友会、汽车俱乐部建立起联系,一起组织爱车精护活动,教他们怎么去做洗车美容。他们都非常认可品牌了,那么终端店的合作也变的顺理成章。就是总部在做总部的事。第三、就是借势,今天我参加范局,借助慧聪的这个平台,也可以传播思想,然后借助于这种行业的展会,这是在行业品牌上面的宣传。2016年虽然市场不好,但却是爱车极客发力的一年,北京的展会我们参加了,武汉的刚结束,现在是郑州,这是连贯性的,他后续还有一些地方性的展会也会参与,这就是所谓的弯道超车。当然归根结底,我们的客户都是美容店、装潢店。那给他们提供专业化、标准化、系统化的培训,这些并不是洗脑式的。

    我们秉承的是产品主义。产品主义是战略的核心。如果用一串数字来诠释,那么产品就相当于数字前面一到九,但是没有这个数字,你玩再多花样,你的营销做的再多也是耍流氓。如果没有这个数字,就像没有健康一样,品牌就像织毛衣一样,辛辛苦苦织起来了,但是没有接住的情况下,一个问题会让整个品牌坍塌,所以说品牌也是资金推出来的,品牌也是时间熬出来的,慢慢一步一个脚印去做,最终才能去让市场、让整个行业,让爱车人认可。针对品牌上,我是这样理解的:“就是要做慢工,要做大树一样,不要做野草型的企业,发展太快,死得越快,还不如慢一点,做一个长寿的企业,慢慢来,因为时间还很长,是这样,以慢打快,慢慢来,不急。”

    目前中国的市场模式大多数还是以销售为导向型,过度洗脑过度营销,而忽略了其内心的本质,进入了博傻阶段,人心浮躁,几乎无人在研究产品、研究技术,深入的在各自领域深耕细做。因此并没有成功的模式。我们再来看西方的市场,对洗车美容领域有两个方向,一条是CAR WASH洗车,另一条是DETAILING精致护理。CAR WASH专业洗车已经占到洗车份额的80%,主要突出便捷,由各种类型的洗车设备承担主要工作。而DETAILING精护是为更高要求的爱车人士所服务,更注重专业、技术、人工服务,其附加值更高,这两条路也应该是未来中国汽车后市场的发展方向。

    慧聪饭局郑州站嘉宾合影

慧聪饭局郑州站嘉宾合影

 

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